- para aproximar-se de alguém -

"Cada um se diz amigo, mas é tolo quem nisso confia. Nada é mais comum que esse nome, nada mais raro do que seu significado." -  Fábulas de La Fontaine

Em seu livro Liber Null, Peter Carroll declara que “Uma amizade não correspondida é uma inabilidade somente da pessoa que a oferece.” Ter um aliado (evitaremos a palavra amigo, por motivos óbvios) é um dos tesouros mais preciosos que alguém pode ter. Existem diversas técnicas que podem ser usadas para converter um completo desconhecido em um próximo aliado em um curto tempo de dedicação. Vejamos alguns destes exemplos aqui:

Vamos começar pelo básico: Mostre interesse por tudo o que a outra pessoa tem a dizer. Na maioria das vezes isso é algo muito fácil de se fazer e resulta em grandes benefícios sociais para você. Interesse-se pelo dia da pessoa, pelos seus gostos, mas principalmente por suas idéias e desejos. Um modo  muito fácil de deixar seu interesse bem claro para a outra pessoa é dar preferência ao que ela tem a dizer quando muitas pessoas estão falando ao mesmo tempo. Lembre-se também de algum detalhe que passaria despercebido em circunstâncias normais. Isso demonstrará o seu interesse sobre a pessoa. Não apenas se empenhe em entender a pessoa, mais importante do que isso é fazer ela perceber que você está se empenhando.

Concorde com quase tudo o que for dito e mostre isso, repetindo aquilo que a pessoa lhe disse com outras palavras. Certo conflito de idéias é necessário para criar uma interação de onde brotará a intimidade, assim simpatize com a maioria das idéias, mas tenha sempre um ou outro ponto de discordância, sem esquecer de que não é preciso ser agressivo para isso. Mantenha sempre algo a ser discutido, e de vez em quando, dê a pessoa o pequeno prazer de deixá-la convencer de alguma idéia que antes você tenha se mostrado contra.

Lembre-se do nome da pessoa, e use-o constantemente. Poucas pessoas gostam de apelidos. Um apelido é geralmente um rótulo dado a alguém em uma circunstância social específica. Quando você chama uma pessoa, da maneira como ela é chamada em casa você automaticamente cria para si mesmo um ar de intimidade que poucas pessoas conseguiriam.

Outra grande ferramenta para estreitar um relacionamento é você abrir as fronteiras primeiro. Em outras palavras: Conte um segredo. Um segredo sobre  os outros soa como fofoca, um segredo sobre você soa como confiança. Não precisa ser um segredo verdadeiro, mas apenas algo que dê a impressão de que deva ser mantido em sigilo. Contar a alguém um segredo dá a impressão de que gostamos da outra pessoa e confiamos nela. Estaremos lisonjeando-a com a nossa confidência. Pode ser algo fútil, ou até mesmo inventado, mas pode fazer a pessoa confiar em você, já que agora você confia nela.

Além destas, outra boa idéia é dar a outra pessoa uma credibilidade e autoridade que antes ela não tinha. Peça um conselho a ela - "Posso te pedir um favor?" “Ajude-me a decidir o que e melhor.”. Frases como estas deixam o alvo com a bola cheia, pois o fazem sentir-se uma pessoa muito experiente, uma pessoa cuja opinião é valida para você.

Faça um favor inesperado e não exija nada em troca. Nossa sociedade é criada de forma que a pessoa se sentirá em devedora para com você. E se você impede a pessoa de retribuir da maneira que ela gostaria, ela acabara retribuindo da maneira que você gostaria. Uma ajuda inusitada é mais encantadora do que auxílios constantes, que perigam inclusive tornar-se  uma pesada “obrigação” social.

Outra ferramenta importantíssima é criar uma afinidade não-verbal com a pessoa. Durante uma conversa ou encontro, tente imitar o comportamento não-verbal do alvo, com exceção das posturas hostis. Coloque-se na mesma  postura  e ritmo da pessoa e repita os mesmos movimentos básicos, use a mesma porção de contato visual e fale na mesma velocidade. Não é necessário comportar-se como um espelho, seja semelhante, mas não idêntico para não levantar suspeitas.

Por fim, no circulo social a aparência é sempre mais importante do que a realidade. Comporte-se como amigo e você ganhará um amigo. Não é importante se você realmente guarda bons sentimentos para com aquela pessoa, o importante é que ela guarde bons sentimentos para com você.  O importante mesmo, e este é um poderoso axioma da Magia Social é como as pessoas te percebem. Por isso, jamais, em tempo algum, seja sincero quando uma pessoa lhe pedir para ser assim.